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传统B2B电商平台有难点,重卡物流新路径如何创建?

导读:大咖云集、精英荟萃。4月13日,由国家工业信息安全发展研究中心指导,B2B内参主办的2018第三届全国大宗商品电商峰会在北京隆重召开。1500多名B2B及大宗商品电商行业领袖、投资大咖、专家学者、产业精英汇聚一堂,共同研讨2018年中国B2B及大宗商品电商行业的新趋势和新机遇。

 

  合肥维天运通董事长冯雷应邀出席此次峰会,并以“B2B互联网模式之重卡物流实战”为题,发表了主旨演讲,引发了现场与会人员的思考、讨论和共鸣!

  2B与2C的采购有什么差异?B2B电子商务平台有何难点?针对这些难点,有什么可行性的发展路径?

  冯雷先生通过市场理性心理与感性考虑、供应链平台和电子交易市场的对比,进行了深入的思考和研究,并就现实发展问题形成了自己独特的方案观点,指出B2B很难形成电子交易市场的互联网模式。

  为什么呢?冯雷表示B2B电子商务平台具有客户粘性差、烧钱无用、增值服务缺乏核心资源等难点。所以,想要在2B领域实施互联网化,就必须遵循一定的可行性的发展路径:触及—测试—介入—黏性—盈利

  而为了帮助与会人员更加具象的理解,冯雷先生在现场用路歌平台的发展实践,为大家进行了更为详细的解说:用管车宝触及卡车司机、物流企业等客户群体;用金融保理等服务测试整个供应链状态;以无车承运来介入业务流程;以专注卡车人“生产、生意和生活”的卡友地带来与货源、运输、卡车后市场服务等关键性资源进行连接;最后根据市场趋势变化和机遇发展将各产业链打通,促进产品升级获得盈利。路歌模式既是无车承运支撑平台,也是集采平台,它是贯穿整个公路运输全产业链、物流上下游的良性生态平台!

  B2B互联网化是未来的发展趋势,然而,在决定是否实施互联网化之前必须从几个方面考虑是否具备一定的条件,比如:产业结构是否有去中间化的需求?行业现状是否亟待标准化?未来趋势是否有有重塑行业的外部力量和机会窗口?另外,还需要持之以恒的创新和努力!

 Ps:冯雷先生的会议演讲内容后期将详细发布,敬请关注~

 

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