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“不死不活”,小微物流还有救吗?
导读:10月26日,路歌诚信物流联盟在内蒙古的实体门店开业了,现场来了不少当地的优秀物流人。这是继天津、北京、合肥、西安、上海、南京、武汉、山东、无锡、郑州、沈阳之后路歌建立的第12个联盟体,路歌把“小微物流逆袭”的希望带到了广阔的大草原。

开业现场嘉宾合影
  从“日进斗金”到“不死不活”
  小微物流企业大多数出身草根,以前也是混迹于乱糟糟的物流园区,一两个人、一个办公桌、一台电脑加一个电话,做着多年的“二道贩子”、“三道贩子”……
  以前发发货、调调车,一年下来收入不少,日子也过得逍遥快活。再后来,市场悄悄发生了一些变化,有部分物流人开始干起了三方或者开起了专线,忙前忙后,一天到晚累得要死,在客户面前还要跟打了鸡血似的热情,一年下来,辛辛苦苦也还能忙活点钱。
  但近几年,很多小微物流企业都面临着巨大的经营困难,货主要求越来越高,而利润一天不如一天。想要越过大三方直接找货主厂家,没关系、没资质,门都进不去; 没钱,拿下了项目也做不了;垫付周期太长、资金量太大,一个项目没经营好,一年甚至几年都白干。
  再说了,大货主、大厂家也根本不会放心把业务交给小微物流,但最后实际执行运输任务的又还是得小微物流,一个大写的“尴尬”。
  面临这样的局面,大部分小微物流现在还是选择继续靠着大三方,继续忍受被盘剥中间利润,等有一天撑不下去了也只好关门大吉。
  要说这些物流企业活不下去了吧,他现在又还有点项目在做,有点利润在赚;要说活得好吧,只能说一句:“呵呵,谁干谁知道”。
曾经繁华一时的信息大厅,现在空空如也
 除了这样,还有更好的选择吗?
  当然有更好的选择,这也是唯一的“活路”,就是与有头脑有魄力的物流人结成联盟,抱团取暖。前几年,市场上也自发形成了一些物流联盟,可见结盟是大势所趋。
  但这些联盟最后大多都没有带来真正的价值,看似联盟还在,实际上早已没有结盟之实。既然如此,那路歌为什么还要搞联盟,又凭什么自信可以做得起来,做得好呢?
  第一,就是利益分配
  天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往。利益分配不当,那就只会“同床异梦”,你防着我,我防着你。路歌从筹建联盟开始就确立了“不能与会员有同样的利益诉求”的原则,同时会员与会员之间的利益分配也都事前公开,且这半年多已经成功的实行。
  第二,“成就会员”才是路歌的抱负
  有些小微物流认为自己有的是实际运作经验,缺的只是资质和资金,于是一些小微物流企业拿着大三方或其他平台的资质去找货主拿业务。但最终,因为生产服务模式并没有变化,货主给的价钱也不会高,说到底还是个低价竞争,还得付给出钱出资质的人服务费,能剩下的利润也就寥寥无几。
  而路歌给会员的除了资质、钱这些外在的必需品之外,最重要的是帮会员去打造自己的核心竞争能力,说得直白些,就是如何赚大钱和赚更长久钱。这是个苦差事,但这是路歌在做联盟这件事的初衷。
  第三,给志同道合的物流人一个“家”
  酒逢知己千杯少,偌大的物流圈,保守型的人居多,但也不乏不安于现状、想成就更大事业人。一个人吃不下一口锅,这些有想法、肯突破、实干派的物流人聚在一起,可以跨地区、上下游相互合作,去做更大更好的业务,工作之余喝喝酒、唠唠嗑,生活中相互扶持。这样,干的是事业,过的是生活。
  加入路歌诚信物流联盟吧,如果你不甘于现状,如果你也想要实现自己的理想。不要说年纪大了,更不要惧怕未知,因为已经“不死不活”了,何不赌一把呢!
  路歌诚信物流联盟(内蒙古)
  联系人:郭小瑜
  联系方式:13848733232
  地址:内蒙古包头市东河区解放路2号东河审计局1号底店
 其他地区联系方式
  天津:王建强13389922708
  南京:叶 蓁18655992956
  北京:高金磊18655988956
  沈阳:卢德玉18655987056
  上海:方 毅18655993356
  西安:赵 辉18655986756
  合肥:王 立18655997356
  郑州:江乐意15981960791
  武汉:徐孝松18655928856
  山东:张 儒13805350781
  无锡:邢敦高13771115710
  新疆:李皓源18690880011


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